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[余氏新闻]中通公司余峰:关于抉择的领悟(组图) [复制链接]

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余翔东
只看楼主 倒序阅读 楼主  发表于: 2014-05-10
中通公司余峰:关于抉择的领悟(组图) ?e ~*,6  
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2011-07-28 08:13:00 来源: 湖南日报  f8n'9HOw>  
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谭遇祥 王天笑 封锐 tF;aB*  
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中通汽车销售有限公司门脸 1DBzD%@Oz  
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澧县中通汽车销售有限公司董事长 余峰 $M><K  
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汽车销售行业,售后是关键,专业维修服务站是最好的保障。 B O"+m  
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  谭遇祥 王天笑 封锐 I?:V EN:  
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  澧县古为澧州,位于湖南省西北部,现属常德市所辖。该县地处澧水中下游,洞庭湖西岸,是湘西北通往鄂、川、黔的重镇,素称“九澧门户”,因澧水贯穿全境而得名。良好的自然环境和悠久的文明发展史,为澧县经济发展提供了有利的条件。 zZy>XHR H  
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  经济基础决定上层建筑。随着经济的迅速发展,澧县从建设规划到消费水平,堪称达到部分市级标准。近几年,以车代步的生活习惯正慢慢渗透这个县城。澧县车市持续高温,使得不少知名汽车厂商不得不对它另眼相看。县级车市是否只是昙花一现?如何取胜于县级车市?为此,本刊记者近日采访了澧县最大的汽车经销商湖南永通汽车集团旗下澧县中通汽车销售有限公司董事长余峰。 *[jaI-~S  
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  2003年,决定转行卖车 0q3 :"X  
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  有人说,人若要成功,选择比努力更重要;真正的成功不仅要“低头拉车”,更要“抬头看路”。余峰对此深信不疑,他认为中通公司能走到今天,正与他所做的每一次正确抉择密不可分。 7,jqA"9  
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  余峰过去捣腾烟草买卖,生活衣食无忧。2003年,他无意间了解到将来汽车销售市场应该会在澧县有所作为的消息,决心尝试一番。同年,中通公司在他的领导下正式成立,这也正式宣告了余峰转行成功。万事开头难,再加上理想与现实的偏差,他的冲劲迅速让他觉得初衷是种冲动,究竟是摒弃还是坚持,余峰毅然选择了后者。回想起刚从事汽车销售行业时的艰辛,他至今心有余悸。“八年前的澧县汽车难卖得很,我每天告诉自己坚持再坚持,只要‘不关门’,就会有希望。”余峰告诉本刊记者。事实证明,余峰的坚持并没有白费。据他介绍,当年从事卖汽车的公司中,“幸存”下来的就只他一家;澧县车市真正的升温要从2009年算起。六年的坚持让他更加坚强,也让他更加了解澧县的市场。他越发明白,倘若想要抓住这期盼已久的市场契机,必须要“借力”。如此,余峰上演了又一次抉择。 MRa>@Jn??A  
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  2010年,选择加入永通 ?@XO*|xkSk  
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  既然要“借力”,余峰需要深思熟虑,该借谁的力。是借厂家的力开设4S店,还是借经销商的力成为网点?他左右权衡,凭借多年来的经验断定,开设4S店在澧县还为时过早,不够现实。他分析:当下成为网点更为适宜,其原因主要来源于网点销量压力更小、可卖品牌更多、经营模式更灵活和资金投资更少。所以,选择并加入一家实力强的经销商便成为余峰当时首要工作。 4Pt0^;H&jn  
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  余峰通过多方了解,最终唯对永通集团情有独钟。感性上,永通集团董事长蒋宗平是常德临澧人,是与他同一口音的同乡人。出于理性上考虑,永通集团是个有实力的大集团,旗下品牌多;并且一旦成功加入,能得到的各方面支持力度也是空前巨大的。于是,余峰削尖了脑袋往里钻。2010年8月,余峰凭借着他的钻劲和7年以来对汽车的执着态度感动了永通集团,中通公司也在不少澧县当地的二级网点预备军中脱颖而出,成功跻身永通集团旗下澧县唯一二级网点。 wg[*]_,a  
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  “加入永通集团后最大的感受就是,我们从一个小公司迅速成为了一个大公司!”余峰激动地告诉本刊记者。中通公司过去全年最多卖出汽车200台,而去年一年卖了300多台家轿,并且还成功上牌200多台出租车,500多台车的销量占据了澧县去年总上牌量的半壁江山。掐指一算,截至去年年底,中通公司才刚加入永通集团不到4个月。 N$3F4b%+  
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  公司何以迅速起色,余峰认为主要是在对的时间选择了对的路径;并表示如果现在让他在永通集团和汽车厂家中做个选择,他依然会毫不犹豫地选择永通集团。在他看来,永通集团的网点具备一切4S店功能。其中在售后上得到永通集团的授权是最大的保障,这也成为制胜于县级市场的法宝。之所以销量立竿见影地增加,很大程度上沾了售后授权政策的优势,如果说没有售后授权,客户的车辆免费保养便做不了,索赔也拿不到,消费者买车自然是有顾虑的。余峰表示,在最为关心的车价方面也没有明显偏高,毕竟卖永通集团的车不存在资金上的压力,同时车辆来回运输也不需要支付运费,不用担心运输途中的风险因为这些压力全部由永通分担了。 i7p3GBXh[  
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  2011年,决心连开三店 \0:l9;^4  
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  时光如梭,中通公司的发展有目共睹。该公司自成立以来,秉承以诚待人、以信誉经商、以服务报效社会的宗旨,连续多年被澧县人民政府及市工商行政管理局评为“重合同、守信用单位”、“诚信守法企业”。中国工商银行湖南省分行汽车消费按揭贷款特约经销商,已为数百位社会各界成功人士办理了优质、便捷的汽车消费按揭贷款。现已有员工50余人,建筑面积3000平方米,销售展厅800平方米,维修车间680平方米,停车坪1200平方米,举升机、四轮定位仪、大梁校正仪、电脑检测仪、烤漆房等配套设施一应俱全,且实行全天候救援,确保客户能享受到快捷、优质的服务。 @B[V'|  
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  到如今,中通公司已历经八年风雨,作为县级经销商,“中通人”以“低起点、高难度”的严谨作风在我省汽车行业竞争中,练就了一种不畏艰难、奋勇拼搏的本领,在澧县越来越受到业内的瞩目,得到用户的信任。从起步时80%的贷款拿车,到现如今80%的现款拿车,余峰已然体会到了成功者的自信与快乐。按他的话说,这些都归功于他所做的正确抉择。 !nd*U}q  
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  今年,余峰又下决心连开三店。依他所述,三店所需的30亩地已基本规划完毕,三家店都将与永通集团进行合作。其中两家将作为单一热销品牌的专营店,剩下的一家则作为永通集团旗下所有品牌的大型综合展厅。余峰信服于永通集团,对这三家店的前景充满希望。他告诉本刊记者:“以后中通公司将与永通集团合作到底,持续改进经营理念,深化内部管理,坚持以市场为导向,以售后服务为依托,营销为中心,诚信为本,创新经营”。 3Y8%5/D5  
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  这次余峰的抉择又将带给中通公司什么?又将给澧县车市带来些什么?相信不久后自有分晓,让我们拭目以待。 c2y5[L7?  
(本文来源:湖南在线-湖南日报)netease
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余正峰
只看该作者 1楼 发表于: 04-27
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